找项目找投资：整存零取即是蓄水滴灌

文章摘要：

     蓄水滴灌从词义上不难理解，你挖一个水池子，只要灌入的水量大于流出的水量，就会有不断增长的水量沉积下来。这个蓄水的道理同样可以用于蓄钱。如果有找项目人能够每次交给项目人一大笔钱，然后小额分次提取，就会有大笔钱滞留在项目人的账户上。如果存取之差形成规模并持续不断，项目人就可以挪用这笔钱进行投资。这就是天下所有银行的融资模式：整存零取。

    很多人都承认，直销是一种天才的营销模式，但是很少有人知道，它也是一种天才的融资模式。我曾经研究过一家生产和销售美容护肤品的公司，这家公司的产品从来不在商场的货架上销售，全部采取直销模式（注意：是直销不等同于传销，两者的区别是：直销销售产品，传销销售会员）。公司招聘了数百名直销员，不发底薪，但是承诺将获得销售额50%的佣金返还，每月月底准时兑现。这么诱人的回报率足以吸引那些下岗女工了。

 

    每个直销员的业务都是从吃窝边草开始的，她们抓住了自己的姐们儿开始宣传自己的美容护肤品。最好的办法是当场免费给她们做美容，当然只做半边脸。这是在接受公司培训的时候学会的，因为很少有女人会拒绝免费美容的诱惑，也鲜有人在发现两边脸的鲜明反差时会无动于衷。可是当你的客户已经决定购买的时候，你不能告诉她：你等着，我到公司提货去。要想当场拿下客户，你的手里必须有现货，也就是说每个直销员在上门推销时，至少手里要拎着两套现货。

 

    手里要有现货，直销员就必须先从公司进货。假设每个直销员每月进2万元的货，100个直销员就是每月200万元的销售额，500个直销员就可以实现每月1 000万元的销售额。当然，到月底公司会如期返还每个直销员5 000元的佣金，但是这1 000万元会在公司的账上趴一个月。这就造成了蓄水滴灌的效果，直销员不但在为公司销售产品，同时也在为公司融资。随着直销队伍的扩大，公司账上沉淀下来的钱就会越来越多，而且这笔资金是没有任何风险的，所有的风险都被直销员们承担了。但是由于直销队伍是一个庞大的流动群体，风险被高度地分散了。具体落到每一个人头上的风险也变得很小了，即使某一个直销员能力不够准备放奔这份工作，也可以把手里积压的存货折价转售给其他的直销员，收回成本。

 

    今天淘宝网采取的商务模式，也类似于蓄水滴灌的原理。买方和卖方在淘宝网的平台上交易，为了双方交易的安全，淘宝网扮演了一个银行在国际贸易中的信誉担保角色。买方先付钱给淘宝网，淘宝网收到钱之后通知卖方发货。买方收到货之后验货，如果验货没有问题就通知淘宝网付款给卖方。如果买方对货物质量不满意，或者认为与网上宣传的品质不符，可以要求退货，然后通知淘宝网退回自己的预付款。

 

    买方预先付款给第三方，可以消除卖方发出货收不到款的风险。而买方验货无误之后再通知第三方向卖方付款，又化解了买方付了钱收不到货的风险。买方是通用商品（货币）交换卖方的专用商品，因此买方仍要比卖方多承担一项商品的质量风险。为此，淘宝网开辟了一个自由论坛，众多买方可以在论坛上对卖方的商品质量和信誉进行评价。这些评论构成了一个舆论信用体系，几乎每一个买家在购买某种商品之前，都会事先在这些评论中调查一下卖方产品的质量评价。如果哪一个卖方在这个论坛上被评坏了名声，以后在淘宝网上就别想再混下去了。这个市场化的信用体系，构成了对卖方销售假冒伪劣产品的最大制约。

 

    在这个游戏中，最终无论买方和卖方是否成交，买方预付的货款都会在淘宝网上存留一段时间，如果网上交易的群体足够大的话，淘宝网就真可以开银行了。这样的企业是从来也不用担心现金流的。

   

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