找项目找投资：打好投资融资的两把算盘

        找项目者需要了解投资融资与一个普通的商品交易没有两样，他们在商业本质上没有区别。

       商品交易的首要特征是需要有买方和卖方，在投资融资领域，买方就是投资者，卖方就是融资者。商品交易其次需要有交易标的，这投资融资领域交易的标的就是融资的项目。

      按照商品交易 的常规，买方需要考察产品，了解卖家；卖方需要包装产品，研究买家。商场上，厂家了解客户的最好方法就是交换立场，自己去扮演一下买方，体会下客户的感受，了解了客户的需求之后，自然就知道如何设计、生产和包装产品了。

      融资道理亦然，融资者研究投资者最好的办法也是换位思考，站在投资者的立场上去了解投资者的思维方式。等你知道买方决策的立场和方法之后，自然就知道如何去包装项目了。这个浅显的道理谁都明白，正面说就是知己知彼，百战不殆；反面说就是已所不欲，勿施于人。

       因此，融资者若想成功获得资金，必须学会象投资者一样反打算盘。投资者和融资者一定需要明白一个浅显的道理：双赢思维是走向成功的唯一途径，而单赢思维只能成就一锤子买卖，无法获得可持续的成功。在资本运营中，无论是投资者找项目还是融资者找投资，要想获得双赢的结局，不但要学会两面打算盘，还要懂得在什么时候打什么算盘。最明智的做法是：签约之前算盘两打，要替对方打算盘；签约之后算盘一面打，只打自己的算盘。