找项目找投资：需知买鸡卖蛋和买蛋卖鸡的行为模式

      在找项目找投资的商业游戏中，融资者对于投资者的了解，可以归结为以下三个基本问题：第一，投资者是谁？第二，他们想要什么？第三，他们通常的行为模式是什么？

      从商务模式角度考察，投资者可以分为“买鸡卖蛋”的实业投资者或称企业家，“买蛋卖鸡”的金融投资者或称资本家，以及“买鸡卖鸡”的证券投资者或称投机家。

     实业投资者赚钱的商务模式是买鸡卖蛋。他们把投资购买的项目当做鸡，然后指望这只鸡不断下蛋。蛋自然就是这个项目产出的产品。实业投资者是混入资本家队伍的企业家。

    金融投资者赚钱的商务模式是买蛋卖鸡，他们要投资的是半成品的蛋而不是成品的鸡。他们要把蛋孵出小鸡，然后再把小鸡养大后在市场上卖掉，赚取孵蛋的工钱和养鸡的升值溢价。金融投资者是项目的加工者和二道贩子，是混进企业家队伍的资本家。

   证券投资者赚钱的商务模式是买鸡卖鸡。他们总想在鸡的价格下降时买入，在鸡的价格升高时抛售，赚取中间的差价。证券投资者属于资本家中的投机分子。投机者不创造价值，但是资本市场中不可或缺的要素，其最大功能是承担风险。如果不是他们前赴后继地化解风险，承担了亏损，真正为项目创造附加价值的金融投资者就会望而却步，驻足不前了。

   以上是不同投资者赚钱的门道。一旦了解了投资者通常的行为模式，就自然知道该如何与他们相处和合作了。

   因此，实业投资者多是远视者，他们关注的是最终结果和长远利益，他们倾向于当摘桃子派，有现货绝不要期货；他们不光会会你带来资金，还有可能带来你所需要的从管理到技术，从市场到品牌的一切资源。当然，也有可能他们什么也没有带来，反而成为你的累赘。

    而金融投资者多是中视者，他们关注的不是结果而是过程，要买的不是现货而是期货。他们除了会为你带来资金之外，还可能提供管理经验和融资渠道。他们不摘桃子而要当园丁，目的是把你从树苗哺育成材。如果他们成功了，你的项目将成为一个下蛋的鸡，摇钱的树。可是一旦失败，他们会不惜血本，果断弃你而去。

   证券投资者则是近视眼，他们眼光游移不定，情绪喜怒无常，像是超级市场的游客，看中了随手可得，不想要了随手可换。他们的行为极不稳定，胜则啸聚追高，败者兵溃山倒。证券投资者能为你带来的资源只有资金，但正是由于他们的流动性大，所以三者中承受风险能力最强的是他们。不过他们不喜欢稳定也不喜欢你的企业稳定。

     总结一下，华诺信诚财务顾问公司提示您：“找投资找项目莫言难！”在找项目找投资的商业活动中，融资者寻找投资者和投资者寻找项目，与谈恋爱找对象没有本质区别。所有的决策都必须基于对投资者的行为模式的了解，然后根据自身的需求对其商务模式进行优劣对比，看哪种模式更适合自己。同时，还要权衡自己的得失，准备付出什么代价去交换投资者的资源。