找项目找投资：市场孵化“凭奶认娘”

文章摘要：

中小型高科技项目企业融资的艰难众所周知，但不是亲身经历的人很难体会到。其实，最艰难的时候还不是技术孵化的阶段，而是技术孵化完成之后，刚进入市场的阶段。技术孵化阶段的主要成本是人工工资，实在挺不住了可以节衣缩食。可是到了市场开拓阶段，不但不能节衣缩食，而且还需要打肿脸充胖子，摆谱装阔。华诺信诚财务顾问公司提示您：找投资找项目不容易！

    技术孵化阶段的主要成本是人工工资，实在挺不住了可以节衣缩食。可是到了市场开拓阶段，不但不能节衣缩食，而且还需要打肿脸充胖子，摆谱装阔，明明力所不及的客户，也不得不硬着头皮去攻。花了巨大的成本拿下订单，公司立即捉襟见肘，陷入危机。这是一个两难的境地：没有市场等死，开拓市场找死。

 

    没有客户订单，开发出来的技术无用武之地，公司将自生自灭。可是拿到了客户订单，一个迫在眉睫的问题马上就会摆在面前，批量化生产需要大笔资金购买设备。即使不投资固定资产，采取委托加工的方式，一大笔购买原材料的流动资金也是不可或缺的。上哪里去搞这笔钱呢？

 

    信用融资基本上没有可能，因为你的企业没有资产也就没有信用。银行是绝对不会借给你钱的，你唯一拥有的无形资产银行也不承认，股权转让或股权融资又实在是得不偿失。用股权交换资金如同砍腿换车，用股权去交换流动资金，相当于为搭乘一趟短途汽车而砍一条腿。退一步讲，即使你愿意砍腿，这时候你的腿也不值钱，因为你的产品还没有证明被市场接受。因此你必须付出更高的代价才能获得资金，也许为了搭上这趟短途汽车，你要砍两条腿还要搭上一条胳膊，搞不好连控股权的脑袋都要赔上。不到万不得已，谁也不会在这个阶段干这等蠢事。

 

那么有没有其他的办法，不砍腿也能上车呢？笔者曾经向许多政府机构和上市公司推销过一个被称为“市场孵化器”的理念，就是针对这个阶段的中小型高科技企业，在不涉及股权交易的前提下，帮助它们渡过市场初期的难关。

 

市场孵化器的基本原理如下:

(1)上市公司凭借自己的信誉和资金实力，打造一个无形的市场孵化器，就好比打造了一辆公共汽车。

         (2)一些拥有自主技术但是尚没有打开市场的项目公司，可以买票上车，在上市公司的信誉支持下开拓市场。例如上市公司在自己的办公大楼里为其（廉价有偿）提供办公场所、与客户洽谈的场所和展示产品的场所，并在自己的公司介绍中把这些公司的项目列在其中，甚至可以派人协助这些项目公司与客户谈判。

         (3)与客户签约之后，项目公司具体实施项目，上市公司可以直接提供流动资金支持，也可以用自己的信誉为其担保，从银行或第三方那里获得流动资金。

        (4)项目完成之后，项目公司获得客户付款，由上市公司垫付的流动资金，则由客户直接支付给上市公司。

        (5)项目公司收到客户的付款之后，给上市公司缴纳市场孵化管理费。

      不过，市场孵化的模式，只适合那些已经站在市场的门口，并只需要流动资金的公司。如果融资的项目公司需要的资金是用于固定资产投资的，则另当别论。