找项目找投资：不怕老外也不怕老乡

文章摘要：

在中国，投资项目处处隐藏着风险。最险之处如履薄冰，前有老外堵截，后有老乡追兵。你看中的项目比别人强在哪里？是技术水平高？可是要比技术，你很难超过老外，拼成本又拼不过老乡。那么什么样的项目是好项目呢？一不怕老乡，二不怕老外。是老乡干不了，老外不愿干的项目。首先要比老乡有档次，其次要比老外有特色。

        你看中的项目比别人强在哪里？是技术水平高？可是要比技术，你很难超过老外。现在世界500强几乎都登陆中国了，也许你正在开发的某项高精尖技术，只是人家还没有公布的技术储备。那些巨人般的跨国公司就像大人看着一群孩子玩泥沙一样，饶有兴趣地在背后注视着你的技术开发。在还没有看出门道的时候，他们不会动手。一旦看出门道来，他们就会拿出杀手锏来。等这些巨人跨进来，就没你的立足之地了。

 

        技术质量比不过老外，咱们有成本优势啊！可是你拼成本拼不过老乡。只要你的赚钱项目被老乡看上了，并且乡镇企业也能干，灾难就不可避免了。老乡一哄而上，一虎架不住群狼，什么品牌都砸得干干净净。

 

        那么什么样的项目是好项目呢？一不怕老乡，二不怕老外。是老乡干不了，老外不愿干的项目。首先要比老乡有档次，其次要比老外有特色。档次是竞争门槛，可以把乡镇企业挡在门外。特色就是非标准化的东西，老外比较善于干那些标准化复制的产品，什么东西一旦具有了当地特色，跨过公司就比不过你了。

 

        有位找项目人曾经投资电力载波远程抄表的项目，主要的考虑就是这个指标。他们生产的产品是电表中的集成电路，老乡肯定是干不了的。那么老外能不能干呢？当然能干。电力载波技术在海外是一个成熟的技术，许多西方发达国家都是用电力载波技术来远程抄电表的。但是老外生产的集成电路在他们国家的电网上工作得好好的，一到中国就不灵了。因为中国的城市高速扩张，电网扩容太快，同时居民居住高度集中，电器使用互相干扰严重。在这样一个极不稳定的电网上传输数据，需要超强纠错的信息传输技术。老外的产品无法适应这一中国特色，误码率和信息损耗率严重超标，连国家市场准入的检验都过不了。而我们的技术只要能适应中国电网的环境，进入老外国家的电网就如履平地。拿下中国的制高点，便可以打遍天下无敌手。

 

        找投资找项目人如果掌握了这个准则，可谓如虎添翼。