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找项目找投资：市场前景的分析预测（上）

来源：找项目网 | 查看- | 发表时间-2012-11-19
北京华诺信诚财务顾问有限公司
文章摘要：

市场的分析是项目评审的决定性环节，也是一票否决的环节。也就是说，即使项目其他所有指标都可行，而只有市场分析不乐观，就足以否定项目。其方法并无定规，基本路子是以历史数据推测未来趋势，但很多高新科技项目并无历史数据，只能靠逻辑推断。但无论采用什么方法，市场分析都必须包括以下8个方面的内容。



 

 

    今天，您身边的找项目找投资专家带您进入市场前景的分析预测的上部分。

    市场的分析是项目评审的决定性环节，也是一票否决的环节。也就是说，即使项目其他所有指标都可行，而只有市场分析不乐观，就足以否定项目。我国在计划经济时期，很多项目也需要论证，但那时的项目论证被称为可行性分析。迄今为止，很多人还把《项目可行性报告》与《项目商务计划书》混为一谈。其实两者之间有很大的区别，其中最大的区别就在于可行性报告中忽略了市场分析部分。

    计划经济时期，可行性报告都是行业设计院编制的，项目论证主要涉及生产性资源，很少涉及经营性资源。论证的要素包括自然及生态环境、资源及原料供应条件、交通运输条件、生产能力和技术水平、劳动力的构成、资金投入预算等，论证的结果是产品质量能否达标及产量能否达产。市场的需求只是附带一笔，一般无需论证，因为全国的总需求和总规划都已纳入国民经济五年计划的大盘子，只要你能生产出来就行，不愁生产出来的东西没人要。
    中国进入市场经济以来，很多项目公司融资仍旧延续了计划经济时期的习惯，甚至给海外的投资机构也提交《可行性报告》，有很多设计院仍旧按照过去可行性报告的规范来编制《商务计划书》，整个套路与国际规范格格不入，令投资者哭笑不得。在与中方项目公司打交道的时候，他们应该在原可行性报告的基础上重新编制商务计划书，可是一旦跳出了原来设计院划的框子，他们就不知道该怎么办了。因此，补上市场分析这一课确有必要。
    市场分析的方法并无定规，基本路子是以历史数据推测未来趋势，但很多高新科技项目并无历史数据，只能靠逻辑推断。但无论采用什么方法，市场分析都必须包括以下几个方面的内容：
   1．市场的总量估算
    这首先要确定项目产品所辐射的市场范围。如果你面向全市，就统计全市的市场总量；如果面向全国，就统计全国的市场总量；如果你面向全世界，就统计全球的市场总量。有些项目受行业性质的限制就只能辐射局部市场，例如房地产项目，除非北京、上海等少数中心城市，你的项目只能面对本地消费者，那你就把本地潜在消费者的总数计算出来。例如你生产汽车防盗装置，全北京有250万辆轿车，全国有3800万辆轿车，把产量乘上价格就是市场总量收入。如果平均每个防盗装置售价1000元，全北京的市场总量就是25亿元，全中国的市场总量就是380亿元。假如你研制了一种新式的防偷电、漏电的电表，全中国有4亿块电表，每块电表价格平均300～400元，全中国的市场就是1200亿～1600亿元。按照国家规定，电表每10年更换一次，那么每年就是4000万块电表，即每年120亿～160亿元的设备更新市场。
   2．预测市场增幅
   上述市场总量分析只是静态的分析，可任何市场都不可能是静止不变的，因此还需要对其发展趋势做出动态预测。如果市场正在扩大，需要预测平均增长率；如果市场正在萎缩，需要预测平均递减率。假设全国目前有1亿台存量电脑，按照年均增长率30%和年均淘汰率15%计算，那么5年之后，全国的存量电脑总数将超过2亿台。
    您身边的找项目找投资专家明天后续下半部分，期待您的关注！
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2012-11-19　分类：找项目的百味人生　评论：0　标签：找项目知识　
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