找项目找投资：市场前景的分析预测（中）

文章摘要：

市场的分析是项目评审的决定性环节，也是一票否决的环节。也就是说，即使项目其他所有指标都可行，而只有市场分析不乐观，就足以否定项目。其方法并无定规，基本路子是以历史数据推测未来趋势，但很多高新科技项目并无历史数据，只能靠逻辑推断。但无论采用什么方法，市场分析都必须包括以下8个方面的内容。

 

 

   3．预测供求差额

    一个产品的市场总量再巨大也不可能完全被一家垄断，如果有其他竞争性企业占据了既定的市场份额，需要从市场总量中扣除竞争者的市场份额，剩下的差额部分才是本项目的预期市场。因此，市场供求差额的预测容量，才是项目现实的市场空间。有些项目公司常常把进口产品测算为供求差额，因为国内无法满足供应的市场份额是由进口产品填充的。这种算法在逻辑上无可非议，但是在全球市场化的大环境中，这种供求差额的计算结果将成为非现实的投资陷阱，而且以替代进口为导向的项目宗旨违背WTO的基本原则。

    4．确定目标份额

    市场总量也好，供求差额也好，都是客观存在的需求。即便市场空间是客观存在的，也不可能被一家垄断。项目公司还需要确定目标市场，即根据自身实力来确定力所能及的市场份额。如果潜在市场需求是每年100个亿的收入，那么项目公司把目标市场锁定在5%，就是每年5个亿的收入。这个目标市场的预测，才是整个项目投资规划的现实基础。

    5．性能价格比定位

    市场份额的预测还要受到两个函数变量的影响：一是产品的产销量；二是产品的价格。这就涉及你的产品将以什么档次和价格进入市场。你若走高质高价的路线占领高端市场，也许市场份额小，但是收入和利润高；你若走薄利多销的路线冲进低端市场，也许市场份额大，但是收入少、利润薄。正如你卖掉10套经济适用房还不如卖1套高档公寓赚的钱多。因此，以平方米来计算市场份额还不如用销售额来计算市场份额更具有现实意义，也就是说，市场份额的概念应更多地体现价值而不是销量。