找项目找投资：市场前景的分析预测（下）

文章摘要：

 市场的分析是项目评审的决定性环节，也是一票否决的环节。也就是说，即使项目其他所有指标都可行，而只有市场分析不乐观，就足以否定项目。其方法并无定规，基本路子是以历史数据推测未来趋势，但很多高新科技项目并无历史数据，只能靠逻辑推断。但无论采用什么方法，市场分析都必须包括以下8个方面的内容。

 

 

 

       6．客户群体定位

市场客户群的定位在某些方面是由性价比定位决定的。例如高端客户和低端客户的市场定位，就与性价比的定位密切相关。但是性价比不可能决定所有的客户群体定位，例如产品是针对男人还是女人就和性价比无关，男人和女人中都有穷人和富人。

7．市场周期预测

投资决策和营销决策有本质上的区别，前者是战略决策，后者是战术决策。战术决策可以立竿见影，战略决策具有一定的滞后性，因此需要对市场的发展趋势作出前瞻性的判断。笔者见过很多民营企业的老板，具有极其敏感的市场直觉，但是常常凭借营销决策的经验进行投资决策，于是不可避免地掉入了时间差的陷阱。一个下棋的高手唯一的诀窍就是能够比对手多看几步棋，一个精明的投资者道理亦然。使投资效益最大化的战略步骤应该是：在市场最低谷进行投资，项目投产时刚好赶上市场复苏，项目达到最大设计产量时市场刚好走向高潮。这就需要投资者准确地把握市场未来走向和项目建设周期。抛开道德伦理观念，经济活动中的事情本无正确错误之分，所谓正确的事情，都是在正确的时间、正确的地点做正确的决策。离开了时间坐标，我们将丧失判断正确的标尺。

8．竞争性分析

市场的变化不但体现为空间增减和周期波动，同时还体现为竞争者的博弈。因此在市场分析中，不但要把客户的变化考虑在内，同时还要把竞争者的因素考虑在内。即使你准确地把握住了市场的走向，使项目投产的时候刚好踩上经济复苏的战车，但是如果你所有的竞争对手都在这个时刻开足了马力，无异于在游行队伍到达时刻，看游行的人全体踮起了脚尖，最后大家得到的只有疲劳。群众永远是错的，因此你永远需要比大家快一步。所谓快一步，考验的不仅仅是投资者的行动速度，更重要的是捕捉商机的眼光。对于竞争中的弱者，更需要抢先发现别人还没有看到的商机。抢占先机，是以弱胜强的制胜法宝。