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找项目找投资：市场预测的工具方法（二）

来源：找项目网 | 查看- | 发表时间-2012-11-23
北京华诺信诚财务顾问有限公司
文章摘要：

融资方需要用市场分析方法来说服投资者进入一个充满希望的市场，而投资者也需要用这些工具来评估融资方描绘的市场前景是否真实可靠。因此，下面介绍的一些市场预测的方法，是投资及融资双方共用的工具。包括：资料统计法；概率交集法；边际效益分析法；参照物类比法；水涨船高分析法；零和竞争分析法等六种方法。



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融资方需要用市场分析方法来说服投资者进入一个充满希望的市场，而投资者也需要用这些工具来评估融资方描绘的市场前景是否真实可靠。因此，下面介绍的一些市场预测的方法，是投资及融资双方共用的工具。包括：资料统计法；概率交集法；边际效益分析法；参照物类比法；水涨船高分析法；零和竞争分析法等六种方法。今天介绍第二种：
概率交集法

       概率交集的计算方法常常用于风险的评估，它同样也可以用于市场的预测。仍举上述保健药品为例，如果我们采用概率交集法来预测市场规模，几乎获得大致相同的结果。
首先确定，保健药品对于什么样的人群是必要的？答案很明显：具有血液三高的亚健康人群和心脑血管疾病的患者。于是我们在最上方画一个椭圆，这个椭圆勾画出了项目的基本潜在市场。
    但是，有血液三高的人群仅仅具备了消费该产品的必要条件，还需要论证其可能条件。血液三高人群要成为现实的消费人群，还需要具备家庭月收入3000元以上的经济能力，于是我们在右下方画出第二个椭圆。这个椭圆与上一个椭圆的影子交集之处，就是可能的消费市场了。
        仅仅具备必要条件和可能条件还不够，现实的消费者要实现消费，还需要有主观意愿。也许有很多年轻人，身体已经处在亚健康状态了，自己也具备购买保健品的消费能力，但是没有意识到关注身体健康的迫切性，所以也不太可能成为该产品的客户。那么什么样的人才开始关注自己的保健呢？答案是40岁以上的人。于是我们又画出了左下方第三个椭圆。而这三个椭圆相交处的阴影，构成产品的目标市场。
假设全国家庭月收入3000元以上的人占8%，其中年龄在40岁以上的人占20%，其中有血液三高现象的人占25%，将三个百分比相乘：8%×20%×25%=0.4%。再用0.4%的交集概率乘上全国13亿人口，最后得出目标市场规模520万人，与资料统计法得出的数据殊途同归。

 您身边的找项目找投资专家将陆续发布后续文章，敬请期待！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2012-11-23　分类：找项目的百味人生　评论：0　标签：找项目知识　
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