找项目找投资：市场预测的工具方法（三）

文章摘要：

融资方需要用市场分析方法来说服投资者进入一个充满希望的市场，而投资者也需要用这些工具来评估融资方描绘的市场前景是否真实可靠。因此，下面介绍的一些市场预测的方法，是投资及融资双方共用的工具。包括：资料统计法；概率交集法；边际效益分析法；参照物类比法；水涨船高分析法；零和竞争分析法等六种方法。

    边际效益的分析法常常用于性价比或量价比的分析。在进行上述市场分析时，我们都把价格假设成为一个固定值。但是在现实中，价格不可能是固定不变的。价格变化一方面受产品质量的影响，体现为因变量函数，另一方面又可以影响产品销量，体现为自变量函数。从价格与销量函数中我们可以看出，产品的销售收入有无数个解。

    在上述所有解中不难发现，定价500元是使市场效益最大化的解。

    不过，上述函数是建立在价格和销量呈线性关系的假设基础之上的。可现实中，两者的关系按照线性关系发展的现象非常罕见，多数情况两者之间都呈非线性关系，这就把函数变成了导数，使我们可以通过边际效益分析确定最优化的价格。

    如果从函数关系的角度出发，定价160元可以获得最大的绝对收入。可是如果从导数的角度对比价格、销量和收入三者的增幅，我们会发现，定价220元是边际效益的拐点，也是量价比分析的最优化解。在这一点上，价格只降低了8.3%，就换来了129%收入涨幅。尽管定价220元的总收入绝对值没有超过定价160元，但是考虑到可变成本的因素，其利润率一定优于后者。可以断定，这个定价可以使项目市场效益达到最大化。

    您身边的找项目找投资专家将陆续发布后续文章，敬请期待！