找项目找投资：市场预测的工具方法（四）

文章摘要：

融资方需要用市场分析方法来说服投资者进入一个充满希望的市场，而投资者也需要用这些工具来评估融资方描绘的市场前景是否真实可靠。因此，下面介绍的一些市场预测的方法，是投资及融资双方共用的工具。包括：资料统计法；概率交集法；边际效益分析法；参照物类比法；水涨船高分析法；零和竞争分析法等六种方法。

 

参照物类比法

    参照物类比法可用于一个项目的静态市场定位，同时也可用于其动态发展势态分析。正如我们前面反复强调的一样，没有参照物你无法说明任何问题，无论这个问题涉及的是规模还是高度，是重量还是速度。本章曾阐述的竞争性要素评估法，实际上使用的就是参照物类比法。

    以下举例分析如何用参照物类比法对一个项目或行业进行动态分析。

通过对上述三种媒体的发展速度对比，我们可以看出互联网的超常发展势态。这说明，尽管我们常常用传统的产品作为新兴产业发展的参照物，但是绝不能用传统的经验来推断新生事物的发展速度。

水涨船高分析法

    顾名思义，水涨船高法就是通过对水位的分析来推断船的高度。例如你可以通过人口的增长推断出粮食的需求，再通过粮食的需求预测化肥的需求。又如，你可以通过汽车的增长来推断汽油的需求，再通过汽油的增长幅度来推断加油站的增长幅度。

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