找项目找投资：市场预测的工具方法（五）

文章摘要：

融资方需要用市场分析方法来说服投资者进入一个充满希望的市场，而投资者也需要用这些工具来评估融资方描绘的市场前景是否真实可靠。因此，下面介绍的一些市场预测的方法，是投资及融资双方共用的工具。包括：资料统计法；概率交集法；边际效益分析法；参照物类比法；水涨船高分析法；零和竞争分析法等六种方法。

今天介绍最后一种：6．零和竞争分析法

 零和竞争分析法往往用于一个饱和市场的态势预测。在一个被瓜分完毕的市场中，项目公司必需准备好短兵相接的残酷肉搏战，首先要选择进攻的目标，从选定对手的嘴里抢肉吃。由于你额外得到的市场份额，就是别人失去的市场份额，两者相加之和等于零，所以被称为零和竞争。

    零和竞争往往发生在同质产品的市场竞争中，很少体现为高低层次之争，更多地体现为地域性市场之争。因此，不但需要对市场的总量准确估算，同时也要把市场份额的概念落实为市场的势力范围，并引入竞争对手的实力作为市场份额的函数变量。如果跳不出红海战略的圈子进入蓝海，那就必须做到知己知彼，与虎谋皮。

    很多项目公司在预测市场的时候，往往对进口产品视若无睹，似乎海外的产品不是竞争者，只不过是临时填补空白的因素，只要民族产业能够替代进口，就能把“鬼子”驱逐出境。这是市场分析中最典型的陷阱，把红海当作蓝海，盲目跳进一个没有缝隙的市场。如果站在投资者的角度，只要市场评估进入零和竞争分析，就要坚决地向融资方说“不”了。

          至此，您身边的找项目找投资专家已经将市场预测的8种工具方法介绍完毕，敬请期待后续文章！