找项目找投资：如何给投资者讲故事（上）

文章摘要：

    所谓项目包装，具体就落实在制作项目商务计划书。有很多公司老板经常把“谈项目”挂在嘴上。在这里要做一个概念上的更正：项目最终不是谈成的，项目是写成的。也就是说，项目包装最终不能停留在口头上，而要落实在笔头上。纸上谈兵再怎么离谱，也要比口上谈兵靠谱。

这个故事当然不能全靠口头讲，更重要的是用笔头讲。所谓项目包装，具体就落实在制作项目商务计划书。

    有很多公司老板经常把“谈项目”挂在嘴上。在这里要做一个概念上的更正：项目最终不是谈成的，项目是写成的。也就是说，项目包装最终不能停留在口头上，而要落实在笔头上。纸上谈兵再怎么离谱，也要比口上谈兵靠谱。

    有一次房老师给企业家们讲课，讲课的题目是“如何包装项目”。在他之前讲课的老师是一个著名的律师，他讲的内容是“如何避免融资陷阱”。律师告诉大家，很多骗子首先会承诺一定帮你们融到资，但前提是必须付钱请他们写商务计划书。他问大家：“商务计划书就那么几页纸，谁不能写，收你们几万元你们甘心情愿吗？”企业家们齐声回答：“不情愿。”于是律师告诫大家一个原则，不要相信那些要事先付钱的中介公司，一定要坚持一个原则，就是融资不到位，就不付咨询费。

    轮到房老师上台讲课了，他给大家鞠了个躬就准备下台。学员们高呼：“房老师不能走。”

   他笑着说：“我不走不行，律师把我饭碗砸了。我的讲课题目是‘如何包装项目’，所谓包装项目就是写商务计划书，既然就那么几页纸，谁都会写，你们还来学什么？我还有什么可讲？”

    学员们大笑，说：“房老师我们要学，你教吧。”

    他问学员：“假如你们是投资者，你们会凭着融资方几页纸的项目介绍，就投给他几百万甚至几千万吗？”学员们一起摇头。

    又问：“如果有中介公司帮你制作商务计划书，但是没有把握一定能融到资，你们还愿意付钱吗？”学员们面面相觑，无人回答。

    再问：“如果医生为你诊病开了处方，你能对医生说，这药若治不好病就不付诊费吗？如果有广告公司给你们设计了广告，你能对广告人说，这广告若钓不上客户就不付广告制作费吗？如果律师给你写了状子，你能对律师说，这官司打不赢就不付律师费吗？”

    全场学员大笑，说不能。

他说：“既然如此，你们怎么能说中介公司是骗子呢？他们为你写商务计划书付出了劳动，难道不应该得到报酬吗？”

 

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