找项目找投资：如何给投资者讲故事（中）

文章摘要：

    所谓项目包装，具体就落实在制作项目商务计划书。有很多公司老板经常把“谈项目”挂在嘴上。在这里要做一个概念上的更正：项目最终不是谈成的，项目是写成的。也就是说，项目包装最终不能停留在口头上，而要落实在笔头上。纸上谈兵再怎么离谱，也要比口上谈兵靠谱。

 

当然，中介公司中也不乏骗子，但是你不能因为发现了个别假冒伪劣产品就否定所有产品的价值。如果融资方确实无钱可付或者不愿付钱，那么只有一个办法，就是自己写商务计划书。

商务计划书和写文章一样，写容易但是写得好不容易。什么叫做写得好？首先是要使用规范的概念，其次要使用专业的方法。规范的语言就是行话。每个行业都有自己的行话，外贸有外贸的行话，律师有律师的行话，投资者也有自己的行话，所以你需要用投资者熟悉的语言与他们对话。例如，投资者所说的利润是投资利润，而不是会计利润，那你就需要把会计利润贴现换算成投资利润，再去给投资者沟通。

商业计划书的形式，既不可过于繁琐冗长，也不可过于精炼简洁，而应层次分明，有节有据。如图6-2所示，商务计划书可分三个层次。

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