找项目找投资：如何给投资者讲故事（下）

文章摘要：

 

第二个层次是商务计划书主体部分。原则上框架要清晰。首先要把技术模式和商务模式阐述清楚，让投资者便于理解，看到项目的优势所在和自己的利益所在。其次进行市场分析、财务分析、风险分析要抓住两条主要脉络，一介绍方法，二阐述论据，然后直捣最终结论。整个推论过程不必纠缠细节，至于那些支持论据的具体数据，放在下一个层次处理。

    第三个层次是附件。其主要功能是为商务计划书的所有推理、判断、结论提供论据。例如，经市场分析推断，项目市场需求增长率为30%。论据何在（请见附件一）？经财务分析，项目内部收益率为30%。论据何在（请见附件二）？经技术论证，项目技术水平可填补国内空白。论据何在（请见附件三）？经政策论证，项目可得到诸多国家优惠政策待遇。论据何在（请见附件四）？商务计划书的附件，不怕繁杂，越详尽越好，要求每一个论据后面都有足够的数据支撑着。

在这个世界上，权力越大责任越重的人，时间越宝贵。如此层次划分可以方便投资方的分工协作。最高决策者可以只看前两个部分，甚至只看第一页，而把后边的附件部分指派给手下的专业工作人员审核。让其既能获得充分的信息，又能最大限度地节约时间，并在最短的时间内做出决定。

 

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