找项目找投资：让投资者拍板的条件（一）

文章摘要：

    表面文章做得多漂亮，最终评价它优劣的标准还是能否钓上鱼。商业计划书吸引住了投资者的眼球，只说明你成功了一半，要想让投资者拍板下决心，还需要三个条件：思路清晰、数据充分、概念煽情。 

 1．思路清晰

即对项目的论证必须逻辑严谨，找不出相互矛盾和不切实际之处。投资者一般不会轻易就范，他们总是会带着怀疑的眼光从你的项目论证中挑毛病，他们通常采取的方法都是“以子之矛攻子之盾”，所有问题都会针对你的逻辑薄弱环节提出。因此你自己就得事先把图画圆，让投资者无懈可击，挑不出毛病。

投资者评估一个项目有两个指标，一个是绝对指标，即看你项目的各项指标是否能够满足他们的基本底线；另一个是相对指标，即把你的项目和他们手中的其他项目横向对比，看你的条件是否比别人更加优越。谋事在人，成事在天。只要投资者从你的商务计划书中找不出破绽，等于通过了绝对指标的评估，这就意味着你赢得了谋事的前一半。而剩下的后一半取决于横向对比的结果，那就不是包装项目的能力所为了，只能靠老天的运气了。

 

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