找项目找投资：让投资者拍板的条件（四）

文章摘要：

    表面文章做得多漂亮，最终评价它优劣的标准还是能否钓上鱼。商业计划书吸引住了投资者的眼球，只说明你成功了一半，要想让投资者拍板下决心，还需要三个条件：思路清晰、数据充分、概念煽情。 

房老师曾在课堂上用一个饮料行业的真实案例来演示这个数量模型如何工作，其中一位学员刚好是从事这个行业的企业家。他毫不客气地指出，他很怀疑这个数学模型计算的准确性。他说，按照他20年的经验，根本用不着这么复杂的计算，凭直觉就可以判断一个产品是否能够盈利。

    他的怀疑无可非议，不但他不相信，甚至连房老师都未必相信这些数量模型计算出来的结果。学员们哄堂大笑，然后问：“房老师，既然这些数据你自己都不信，为什么还要计算？”

    老师斩钉截铁地回答：“无论这些数据是否准确，无论投资者或者你自己是否相信，这些数据你都必须算出来。”又转过头去问那个自以为是的学员：“我丝毫不怀疑，凭你从业20年的经验，你的直觉有可能比我的计算机算出来的还要准确。可是，你能用直觉去和投资者对话吗？直觉是不可能有效沟通的。我提供的这个投入产出的数量模型，不但是一个决策工具，更重要的还是一个沟通的平台，你和投资者只有通过量化的语言才能相互理解。”

其实，投资者也未必完全相信项目公司计算的数据。每一个有经验的投资者都明白，一个项目的全部数据都是可以编造出来。即使数据是真实的，项目公司提供的基础变量都会偏于乐观，投资者往往会输入最保守的自变量，重新核算你提供的财务数据。尽管如此，我们仍旧强调数据的重要意义。数据的意义并不在于它准确，而在于它标准。它提供了一个你与投资者沟通的平台。世界上的语言有千万种，而只有一种语言是全球通用的，就是阿拉伯数字。人们只有用标准化的语言进行对话，才易于对比和判断；人们只有在量化的基础上，才能对利弊优劣的价值观达成共识。

 

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