找项目找投资：让投资者拍板的条件（五）

文章摘要：

    表面文章做得多漂亮，最终评价它优劣的标准还是能否钓上鱼。商业计划书吸引住了投资者的眼球，只说明你成功了一半，要想让投资者拍板下决心，还需要三个条件：思路清晰、数据充分、概念煽情。 

当然，重视数据并不等于迷信数据。任何数量模型都是建立在某些基础变量不变的假设之上的，例如在假设价格不变的基础上计算产值，在假设劳动生产率不变的基础上计算产量和成本，但是实际中这些假设的变量不可能如你所愿不发生变化。只要这些假设不变的数据偏离分毫，在此基础上做出的所有推论就会差之千里。可是如果你把现实中千百种变量都考虑在内的话，全球最先进的计算机都没有能力完成如此规模宏大的数量模型。也许在这个世界上，只有一样东西可以胜任这个复杂万千的运算，就是人类的大脑。人脑的运算是模糊运算，没有任何虚拟假设前提，因此人的经验推论和直觉判断有可能比计算机更加精确可信。但是话又说回来，不同人的经验和直觉是永远无法相互理解的。融资的时候，难道你能用经验和直觉去说服投资者吗？你总不能对投资者信誓旦旦地发誓：请相信我的直觉，这项目保证让你们发财。

谁相信你的直觉？除了你的亲人没有人会相信。投资者会斩钉截铁地要求你：请拿数据来。即使你提供的数据不准确，投资者会根据自己的估算进行调整，然后在数据调整的动态过程中找到感觉，并做出判断。因此，图6-3提供的那个可以灵活调整的数量模型，对他们而言不但是一套投资预算的财务报表，更是一套方便有效的决策工具。

 

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