找项目找投资：让投资者拍板的条件（六）

文章摘要：

     表面文章做得多漂亮，最终评价它优劣的标准还是能否钓上鱼。商业计划书吸引住了投资者的眼球，只说明你成功了一半，要想让投资者拍板下决心，还需要三个条件：思路清晰、数据充分、概念煽情。

    所谓概念就是股市上经常讲的题材。一个激动人心的概念，会给投资者一个充分的想象空间，让他们的热血达到沸点，激起不可遏止的投资冲动。投资银行业（涉及股本金投资）浸透着风险和诱惑，是个充满激情的行业。没有激情的人不配干投资银行，只适合干商业银行。那些嗅觉敏感的投资者一看见好项目就如同猎狗看见肉，立即两眼发红，耳朵耸立。可是要想唤起他们的激情，不但要有煽情的概念和题材，还要有煽情的语言和文字。

    煽情当然需要文采。文采在商务计划书中可以无足轻重，也可以点石成金。在被热血唤起的投资冲动面前，理智常常会显得苍白无力。有时候你项目的最后命运，常常取决于某一个决策者的一念之差，而这一念之差偏向那里，往往被他的情绪左右。

    有一次，我为一个西部省份的农业经济信息网写项目计划书，向当地发改委申请西部扶贫项目资金。我为这个项目计划书写了一个前言，开场白是这样写的：

    互联网是一场革命。这场革命早已席卷了全国的城镇，现在它正在向农村，传统生活方式和生产方式的大本营发起冲击。如果说，中国半个世纪前的社会政治革命是从农村包围城市开始的，那么今天的这场信息技术革命将以城市包围农村而告终。

这场革命颠覆了传统的思维方式和既定的优劣排序，使世界的空间变得越来越小，使发展的节奏变得越来越快，使思想的交流变得越来越容易，使资源的配置变得越来越合理。互联网跨越时空的特点，为所有的国家、地区、企业和个人，无论先进的还是落后的，贫穷的还是富裕的，强大的还是弱小的，智慧的还是愚昧的，划出了一条崭新的起跑线，为乌龟追上兔子提供了机会，使小鱼吃掉大鱼成为可能。

 

您身边的找项目找投资专家将持续介绍让投资者拍板的条件，敬请关注！