找项目找投资：让投资者拍板的条件（七）

文章摘要：

     表面文章做得多漂亮，最终评价它优劣的标准还是能否钓上鱼。商业计划书吸引住了投资者的眼球，只说明你成功了一半，要想让投资者拍板下决心，还需要三个条件：思路清晰、数据充分、概念煽情。 

很明显，这段开场白没有什么实际意义，纯粹就是煽情。项目公司老总开始非常喜欢这段开场白，但是在最后定稿的时候，他忽然要求我删掉这一段文字。我问为什么，他忧心忡忡地说：这个计划书不是给海外投资者的，而是要上报给政府部门。政府部门通常有自己的行文风格。而这段开场白显然不符合政府文件的行为风格，例如“城市包围农村”“乌龟追上兔子”之类的提法，显得有点儿出格。为了增加这个计划书被批准的把握，还是按照政府文件规范的套路写好一点。

    我听了以后大笑，道：“老总，你设身处地地想一想，发改委的领导们天天都在读那些官样文章，要是你的话，烦不烦？这些八股文字会提起你读下去的兴趣吗？可是如果有一天你忽然看到了一篇充满激情和活力的开场白，一篇与规范风格截然不同的好文章，你是不是会眼前一亮？是不是会兴趣盎然？”

    老总边听边点头，然后转忧为喜。在我的坚持下，这篇开场白被保留下来了。后来的事实证明了我的判断。这份项目计划书受到了政府领导的一致好评，发改委以最快的速度把钱批了下来。这说明，无论是政府官员还是海外投资者，人之常情，不难推断。

如果我们把项目包装的成果比做一个建筑物，那么数据就是它的地基，思路就是它的框架，而概念就是它的装修。这三个要素缺一不可，相辅相成。

 

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