生物医药行业受限于技术的原因，能够断言发展方向，却无法断言发展趋势，因为趋势变化的节点不知道发生在什么时间点。

 

　　第一批成为产品的是产前检验NIPT，因为精准度非常高，很受医院欢迎。即使这个产品的应用价值很高，但在当时也并没有马上引起华大的重视，最先产品化的是贝瑞和康。可见即使已经有90%可能转化为医疗产品的技术也不是能够轻易预见它的未来。

 

　　第二个产品是单基因遗传病检测，尤其是代谢遗传病，有些代谢遗传病在早期是可以进行干预的，比如原发性肉碱缺乏症(PCD)，这类疾病一定会渐渐进入国家补贴的医院必查项目，博奥就参与了一针耳聋的项目，华大达安参与与否不清楚，但是一定会有很多公司参与进来。能够拿到国家项目的这些公司也会有相对持久的发展。反正饿不死。

 

　　随着这类疾病知识的普及，会有越来越多的人知道和了解这类疾病，婚前基因检测也成为重要市场，这个市场如何运作，如何打造，目前还没有成熟的产品，也没有人能够解决伦理问题，两个都携带隐性遗传病的情侣就必须选择分手吗?

 

　　PGD技术，即移植前基因诊断，称为第三代试管婴儿，可以选择合适的胚胎，利用单细胞测序技术，在人工授精的几个胚胎中挑选不携带遗传病的胚胎，然后植回母体，然后羊水穿刺再次通过羊水中儿童的基因来检测是否PGD成功。

 

　　目前这个领域的整套流程成本很高，没个几十万搞不定，所以很多情侣可能会选择直接分手?不解决伦理问题，不解决成本问题，都无法造就一个好产品。

 

　　第三个产品是半成品，CTC液态活检，以往的肿瘤检测方法分辨率不足，没发更深入的区分癌细胞的不同，然后根据更高分辨率的区分来使用相应的药物，称之为靶向治疗。然而癌症不解决耐药性的问题，所有的治疗都只是在续命，但有朋友告诉我，你不知道，如果多延长一年的时间就有可能赶上下一个技术革新，没准就有救了，这案例不是没有的，尤其是CAR-T治疗血癌白血病。

 

　　至于癌症早筛，在血液中找到ctDNA的过程，就仿佛在浴缸里捞一根针，你手里有个磁铁，但你只能扔到浴缸里有限的几次，这太依赖概率了，早筛是包含了期待的概念，但是活检的组织的高分辨率辨别是我们当前要好好去做的事情。

 

　　之所以是半成品，因为解决方案不完美，连堕胎都不如，毕竟所有面对癌症的治疗只是续命不是治愈，也有人认为能让癌症成为慢性病，希望能够成真。

 

　　液态活检的最大问题也是成本高昂，肿瘤治疗的个性化治疗到来之前，通用治疗方法都不是大部分家庭能够负担的，个性化这种成本更高昂的治疗能够撑起多么大的盘子，够中国市场上这么多的公司去分呢?当然有钱人还是很多的，他们很怕死，这些用户的钱也够赚一会了。

 

　　第四个产品，与非医院渠道合作的概念，比如精准美容、精准减肥、精准营养等，这些产品的科学性存疑，但是作为一个商业模式是很好的，在原有商业模式上进行增值服务。这个领域可以无证经营，毕竟不是医疗领域，当年干细胞治疗甚至也用这类方式在各大美容机构偷偷运作。

 

　　这为曾经从事科研服务的小公司提供了一个转型的契机，渠道是一个慢热的组织，他们不懂，但是会炒作概念，他们炒完概念，小公司只能去迎合，这也就有了天赋检测这种畸形产品，中国人是一个重能力而不重血统的群体，这也是与能力有关的天赋检测会比祖源火爆，这和欧美大相径庭。

 

　　各大机构泛滥的检测，甚至有机构直接自己编造结果就回馈给用户，如果不能给用户更好的解读，就给用户真实的数据吧。

 

　　另外一个重量级产品肠道微生物检测，这个检测体验很差，成本很高，晨起面对马桶思考良久，仍旧没有勇气完成检测。但是适合母婴群体，针对儿童的肠道微生物检测，家长也舍得花钱，但是能否定制一个方案，比如多久检测一次，一个周期检测几次，检测完给什么结果，怎样改善?

 

　　另外依旧坚信肠道微生物和中医有着千丝万缕的联系，相信会出些这个领域的成果。

 

　　但是肠道微生物检测成本太高，要多次检测，这就意味成本更高了，那么不是很适合在线销售。更适合toB业务，确切地说在市场没有懂得一个产品是什么的时候都不适合在线销售，也就是说在市场没理解基因检测产品是什么的时候，最合适的销售是方式是渠道们去卖，当然要承担大量渠道成本。

 

　　第四类产品必然是下一个投资风口。

 

　　第五类产品，DTC产品，事实上积极踊跃去做DTC检测产品的通常都是生物领域的人，然后是他们的亲朋好友，世面上各种检测产品都有，但是销量都还一般，不温不火，因为要等渠道教育完市场，产品价格再度下降(因为产品不是刚需产品，是好奇心产品，所以价格很重要)，市场才能彻底打开。目前微基因在专心打造此类产品。

 

　　而源基因是DTC的祖源产品，是严实把他以往游走全国私下里结交很多分子人类学爱好者，四处采集样本的业务流程的在线化，也是为一些家族纷争乃至族谱确立等业务的在线服务化，这是有成熟商业模式的。

 

　　另外是基因屋这种产品，利用一代诊断级别产品来打造阿兹海默早发型检测，可以和医院医生以及各类移动互联网医疗合作，尤其是家里老人有阿兹海默患者的家庭，这类检测是很有意义的。可以和微基因合作，当微基因发现遗传病位点时，再到基因屋验证，这也是很不错的合作方式。

 

　　toC产品还是要想办法结合toB模式，毕竟市场对基因检测的认识不如手机这般直观，即使是手机，底层老百姓也是更信任在线下看得见摸得着地购买，哪怕贵一千，toC产品的第一批用户一定是高级知识分子阶层。

 

　　比技术鸿沟更难跨越的是人们脑海里的观念。你无法战胜和改变它，只能等他们自己改变，或者是一代人的死亡。

 

　　1,、2、3、4、5五类产品，分属于五个时代，1、2、3(NIPT和液态活检)的融资时代基本结束，4类产品即将开始，5类产品是蛰伏期。

图片来源：找项目网