在经济下行的压力下，众多行业苦不堪言，医药行业作为特殊行业，关系国计民生，长期以来，药品质量良莠不齐，流通环节错综复杂，在复杂的市场环境中，凭借着敏锐的市场嗅觉，各地做药大佬顺势而生，如今，行业巨变，风云骤起，好多大佬深感朝不保夕，内心惶惶!究竟如何应对，且听小编为您娓娓道来：

　　一、合规为第一要务

　　在合规问题上不要抱任何侥幸心理，立得正方能行的远，过票挂靠尽早杜绝，财务和人员管理要合法合规，按照新版GSP规定严格执行，自查整改，防患于未然。

　　二、调整产品结构

　　1、做药的核心还是选择产品，但是随着新药审评的严格以及一致性评价要求，可选的新药会越来越少，好产品将成为稀缺资源，此时一定要信息灵通，该出手时就出手，拿到就是赚到。

　　2、对于现有产品，要在“专”字上下功夫、做文章。随着国家对辅助用药的控制使用以及临床路径管理的加强，挑选产品不能太过考量代理“空间”，更应该审视您将来到底致力于哪个专科线产品。专业化的代理商，一定要成为特定区域市场、某一细分医学领域产品线的龙头老大，要做出品牌。

　　三、组建专业化团队，树立专业化学术推广理念。

　　无论是底价代理制时代，还是佣金制代理制时代，拥有自己的专业化销售推广队伍，永远可以立于不败之地。就代理制而言，这是上游生产企业最想做、也是最难做好的一件事。因为生产企业是面向全国市场，大部分企业组建专业化的销售队伍难度较大;而区域代理更专于注某个市场，专业终端服务维护可以做的很优秀。佣金制下，企业更专注产品，代理更侧重推广，优势互补，两票联姻，其乐融融!

　　四、加强与上游企业沟通。

　　主要是加强与已经代理产品的企业沟通，一方面使区域市场的营销策略与企业全国市场的营销策略步调一致，另一方面可以相互学习、相互借鉴市场管理经验，还有可能从制药企业获得更多的市场支持。

　　五，专业销售管理及财务处理能力。

　　专业销售管理非常重要，无论从营销技巧、产品培训、服务意识及市场维护等方面都需要更加专业。

　　新常态下，财务管理的重要性同销售管理同等重要，军士未动，粮草先行，两票制下，如何保证大量销售佣金的正常运转，谁敢说不重要呢!

　　大佬转型，势在必行，适应才有出路，改变就在当下!大佬们，行动起来

图片来源：找项目网