曾经承载着传统文化与乡愁的春节，在移动互联网时代里呈现新的时代特征：红包经济大行其道、衣食住行尽收大数据之眼、微信拜年取代语音短信。见微知著，过年方式的种种变化折射时代变迁，也折射通信业的变化。在地域广阔的中国大地，也呈现出了差异性： VR、AI在一线城市已经普遍、在偏僻的小镇还延续着传统的通信方式。借春节返乡之际，《通信产业报》(网)记者深入地方探寻中国通信的变与不变，纪录中国真实的通信市场。

　　新春伊始，也正值手机市场购机和换机高峰期，选一部称心的手机当年货已是潮流。在这偌大的北京城里，手机市场绝无冷清之时，正在迎来新年的变革。

　　线下渠道布京城

　　春节期间，记者来到北京市大兴区一家手机大卖场。仔细一看，OPPO+vivo两兄弟的店面占据了整个卖场的“半壁江山”，蓝绿厂线下“渠道之王”的名号果然名不虚传，在人偶与售货员不断的优惠传单攻势下，店内人头攒动，好生热闹。

　　一位销售人员对《通信产业报》(网)记者表示，这家手机卖场每天的销售量大约有数十台，和往年不同的是，现如今国产手机占据了其中较大的份额。

　　据了解，过年一般都是线下手机销售的旺季，受制于快递停歇等绝对影响因素，来实体店亲自感受手机的质感实属不二之选。

　　笔者发现，今年的手机市场，已没有主打产品和必备流行元素，定位不同人群的手机产品，各自“亮剑”，富有针对性的销售力量十足。一位刚付款买下一台红色版OPPO R9s的女士就表示，过年期间买手机是为了犒劳自己，这台OPPO的手机的红色又特别有质感，拍照和音乐也能满足日常需求，所以没有犹豫便买下了。

　　深谙配色法则的手机厂商意识到黑、白、金，甚至后来的玫瑰金配色已经让消费者审美疲劳，而红色手机为他们带来了新鲜感，足见手机厂商对于消费者的洞察已细致入微，而线下渠道的高度参与感也为产品设计的实现开拓了途径，这正是渠道的价值，也是商机的体现。

　　国产手机高端市场被激活

　　前几年，国内高端手机市场被苹果、三星等国外品牌占据，但今时不同往昔，国产品牌已经成为京城老百姓的首选，“国字号”冲击高端已经进入攻坚战。

　　目前，4000元以上的高端智能手机市场已被点燃激情，国产手机无论是制作装配工艺、硬件选用，还是售后服务都已经可以和洋品牌一较高低，随着消费观念的升级，性价比已不再是唯一的信念。

　　此外，电视营销的持续发酵也功不可没，华为Mate 9系列广告亮相中央台、金立M2017频繁冠名知名卫视大热综艺节目，也让消费者对于高端机的认可度不降反升，过节期间在饭桌上也拥有了谈资。

　　根据记者走访，华为Mate 9已在高价位市场站稳了脚跟，是被提及与购买最多的爆款之一，其在系统优化后可实现连续18个月不卡顿，解决了安卓机的最大痛点;而Mate 9 Pro顺应时代潮流，为双曲屏领域写下浓墨重彩的一笔，也深受渴望张扬个性的消费者喜爱。

　　2017年将是国产手机品牌的乱战之年，各方除了提升市场规模外，盈利能力也要提升，这自然离不开高端机市场的贡献。在当前行业不断洗牌的背景下，只有瞄向高端市场，或许才可锁定胜局，不过想要消费者买账，拿出让人信服的设计最关键，虽是老生常谈，但毕竟，还是要靠作品说话的。

　　来源：通信产业报(网) 文/ 康嘉林

图片来源：找项目网