2010年开始创业，进入物流行业六年多，王拥军和他的团队将安能物流的规模从零的萌芽状态做到全国第一：200多个分布中心，2000多条班车线定时定点的全球往返， 10000个网点分布于全国各地。

 

　　“过去五年平均每年增速大概140%，快运做到全国第一的情况下，今年9月份我们又开发了一个新产品：进军电商包裹的快递。”有了扎实的零担快运的基础，之后的市场开拓看起来水到渠成，王拥军透露：“目前快递业务已经初具规模。”

 

　　重大战略的抉择

 

　　创业之初，王拥军和他的合伙人一起租了一个2000平米很破的仓库。“安能是六七个合伙人200万凑起来的公司。”王拥军说起当时一起创业的艰辛。

 

　　创始人中有航空货运的人脉，他们最初就从航空客户开始做起，但是航空价格较贵，最后王拥军和团队商讨之后。还是选择公路运输，降低价格，但是尽量提升速度。

 

　　经过两年的规划和实施，到2012年，安能物流从上海到全国开发了17条线路，这17条线路里面只有6条是花钱投的，剩下的11条王拥军称之为“加盟专线”。

 

　　“我们定的目标是向全国扩展，将来会有两千条甚至更多，如何扩展规模成为当时一项关乎存亡的战略决策。”这是当时摆在王拥军和团队面前一道不得不慎重考虑的问题。

 

　　团队结合创业两年的经验，用了半年的时间在内部不断讨论，设想规划。

 

　　最终他们选了一条艰难的道路：自营开线。

 

　　“到2012年加入飞马旅(微信公号：feimalv0927)的时候，其实200万刚好用光。2012年初的时候，春节都过得很惨淡，账上只有20万，每个月亏20万，只够烧一个月。” 即使这样，王拥军还是坚持选择自营开线的方法，“因为过去加盟专线中，碰到非常多的问题，虽然加盟的方式看上去很容易，但是当你不能把控核心产品的时候，也就留不住客户。”

 

　　“很幸运当时抛弃的是轻模式走平台的方向，选择自营开线。”王拥军至今对当时的果敢和决策感到兴奋，他说：“当时看起来非常难的、几乎走不下去的路，但是我们一直坚持到现在，越走越踏实，路也越走越宽。”

 

　　融资过程中完善自身

 

　　据安能官网中企业介绍表明，

 

　　2013年1月18日，安能获得红杉资本A轮投资;

 

　　2013年12月31日，安能获得华平资本B轮投资;

 

　　2014年6月29日，安能获得华平投资集团追加投资5000万美元;

 

　　2015年6月28日，安能D轮获1.7亿美元融资，凯雷高盛华兴联合投资。

 

　　2016年7月，安能第五轮融资，获鼎晖投资基金管理公司1.5亿美元注资。

 

　　从投资方可以看出，安能获得的都是大牌投资机构的青睐。

 

　　“2012年一年，我见了至少100位投资人，这个过程中会被挑战、质疑、所以不得不完善自己!”王拥军最终领悟到了投资人的关注点，找到了结合安能整个运营模式的演讲方式。

 

　　“从投资人沟通的角度，总结每一个商业模式最重要的叫单位经济效益，你要把业务踩到每一个细分的最小单元。当你找到单位经济效益跟它所有驱动因素，告诉投资人怎么去推进加速这个驱动因素，获得效益。”王拥军说。

 

　　王拥军介绍：“我们会用一个统一的Excel的模板，把所有的变量导进去，在货量、网络产品演化的情况下，清楚看到数学公式怎么变，最终带来的利润，每一项都经得起推敲。”这样给投资人演示之后，一目了然。

 

　　每一年不断地用历史积累来完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依据，才会让结论更夯实，以后走的更踏实。

 

　　一起经历风雨的团队才更有凝聚力

 

　　2012年到2013年之间，在王拥军看来是最难熬的日子，他说：“差不多有9次发不出工资。”就是这样一起经历苦难，才能真正培养了端对的凝聚力和向心力。

 

　　“最困难的一次，基本上是弹尽粮绝，就说，你们可以投钱到公司里面来，50个人最终投了2500万。”也是这次的增资扩股让王拥军明白，当公司不断地扩大，最有效的管理方法就是期权激励。

 

　　团队一起的时候，王拥军会带着大家爬山，走几十公里山路，然后出一身臭汗，他觉得，每次跟大家一起折腾的时候，记忆犹新。

 

　　“没气的时候，大家互相打气，喊口号还是蛮管用的。”对于公司的文化建设安能方面向来大方，安能的口号从6万块的“选择安能、成就梦想”到120万的“安能安能，无限可能”。

 

　　“嘴上说想创业，但是不想放弃原有的东西、又特别聪明的那些人，基本上最后都走了，沉淀下来的主要大将都是看上去比较木讷的。” 六年多的创业经验，起起伏伏，王拥军坦言自己更喜欢比较笨的人。

 

　　在“信任、聚创、毅行”的企业文化之下，王拥军认为一个打不烂、能折腾的团队才是企业长久发展的保证。

 

　　从1000人到4000人，现在有2万人，规模不断扩大，面对有些疲软的安能老将，王拥军和安能希望通过二次创业，挑战快递，给团队带来新的刺激。

 

　　对于进军快递行业，王拥军信心满满，他在飞马旅CEO基金年会的演讲中说：“我们想透了，我们有自己的优势，有自己的爆发点，可以在快递市场里抢一碗蛋糕。不一定要打败别人，但是可以获取增量，因为那个市场还有每年40%的增量，我们还有机会!”

 

　　来源：飞马旅 作者：王秀秀

图片来源：找项目网